Llega la era de la digitalización en el marketing para abogados
El marketing para abogados que se hace hoy en día no tiene nada que ver con el de hace un par de décadas. Poco a poco los especialistas en Derecho han dado el salto al ámbito digital y han encontrado en él la mejor manera de captar nuevos clientes.
El objetivo de las estrategias de marketing online es ganar visibilidad. Conseguir que el despacho sea conocido por los clientes potenciales. Para ello, se pueden utilizar diferentes herramientas como el diseño y posicionamiento de una página web, la presencia en redes sociales o el desarrollo de campañas publicitarias pagadas (SEM).
¿Por qué es tan importante el marketing para abogados?
El sector jurídico está sufriendo un importante cambio y empieza a parecerse cada vez más al modelo estadounidense, con grandes firmas que cuentan con presencia en diferentes puntos del país y que tienen cientos de abogados.
Estas grandes compañías suelen contar con un gran prestigio y para ellas no es demasiado complicado atraer nuevos clientes gracias a su reputación. Aunque esto no quiere decir que no necesiten publicitarse.
Por otro lado están los pequeños despachos de abogados, que ofrecen un servicio más personalizado y más al alcance del bolsillo de quien tiene un problema legal. Son este tipo de bufetes los que tienen que hacer más esfuerzos para darse a conocer.
España es uno de los países europeos con mayor ratio de abogados. Hay tres por cada 1.000 habitantes, lo que implica que la competencia es muy alta y hay que buscar fórmulas que ayuden a los profesionales a diferenciarse y destacar. Algo que pueden hacer si consiguen construir una marca propia, y para eso precisamente es para lo que necesitan el marketing jurídico.
¿Cómo conseguir clientes para un abogado en la era de lo digital?
Los expertos en marketing tenemos claro que cuando se trata de cómo captar clientes para un abogado es esencial que haya presencia digital. Porque el consumidor actual lo primero que hace cuando necesita contratar a un especialista es una búsqueda online y una pequeña investigación sobre la reputación del despacho con el que le interesa trabajar.
Esto es lo que explica que un número cada vez mayor de despachos y abogados freelance cuenten con una web y con presencia en las redes sociales. Pero no basta con estar online, hay que cuidar al máximo esa presencia para ir creando una marca personal que resulte verdaderamente atractiva y sea capaz de ayudar a captar clientes. Veamos de forma más detallada cómo podemos conseguirlo.
Web para abogados
Tener una página web es el primer paso para comenzar la presencia online. En el marketing para abogados cumple dos funciones:
- Opera como carta de presentación. Exponiendo ante los posibles clientes los servicios que ofrece el despacho y el perfil de los profesionales que trabajan en él.
- Facilita un contacto directo entre el posible cliente y el despacho. Una web para abogados bien trabajada permite incluso que el interesado pueda reservar su cita online.
Dado que la inmensa mayoría de los despachos jurídicos cuentan con una web, es importante cuidar al máximo el diseño y el contenido de este espacio. Hay que conseguir que la página sea un elemento diferenciador, que haya algo en ella que impulse al visitante a querer concertar una cita y conocer a los profesionales que hay detrás.
La estética y el contenido son imprescindibles para conseguir buenos resultados, pero hay que ir más allá. Es fundamental que la navegación sea rápida y sencilla y ofrezca una buena experiencia al usuario.
SEO para abogados
Cuando se busca cómo conseguir clientes como abogado hay que tener en cuenta que una web por sí sola no es suficiente. Con cientos de despachos cada uno con su propia página, ¿cómo conseguir que un posible cliente encuentre tu negocio?
La clave está en el SEO para abogados, que es la herramienta que nos va a permitir conseguir un buen posicionamiento. Es decir, que va a facilitar la presencia de la web en la primera página de resultados de Google u otro buscador.
El posicionamiento orgánico es un tema complejo en el que hay que trabajar de forma constante si se quieren alcanzar los primeros puestos en el ranking de Google y además mantener esa posición. De ahí la importancia de contar con una agencia de marketing para abogados que se encargue de esta tarea.
El contenido para una página web de abogados es esencial de cara al SEO, porque a través de él se trabajan las palabras clave que coinciden con las que usan los clientes potenciales cuando recurren a un buscador para localizar a un profesional del Derecho.
Pero hay otros factores que influyen en el posicionamiento orgánico y que no pueden perderse de vista:
- Velocidad de carga de la web.
- Tasa de rebote.
- Optimización de las imágenes.
- Enlaces externos.
Redes sociales para abogados
El Social Media Marketing es una disciplina con entidad propia que puede resultar muy efectiva a la hora de trabajar la marca personal. En el marketing para abogados se suelen utilizar las redes sociales como forma de establecer un contacto directo con el público potencial.
No es necesario estar presente en todas, pero sí en aquellas en las que se sabe a ciencia cierta que se encuentran los posibles clientes. A día de hoy esto implica trabajar los perfiles en Facebook y en Twitter. Aunque también sería interesante crear contenido para compartirlo en YouTube.
Tener presencia en LinkedIn es importante tanto a la hora de hacer networking como para captar posibles clientes entre empresas y profesionales.
Lo que hay que tener en cuenta es que cuando se trata de cómo captar clientes para un abogado no hay que abusar del contenido comercial. Es mucho más efectivo compartir información que aporte un valor añadido al público.
¿Cómo puede ayudar una agencia de marketing para abogados?
Para captar nuevos clientes para un despacho es fundamental contar con una estrategia de marketing digital bien definida. Hay que diseñar una web, actualizarla de forma frecuente, trabajar el SEO, ganar visibilidad en redes sociales y hasta invertir en publicidad web.
Todas estas tareas son altamente complejas y requieren una fuerte inversión de tiempo así como tener conocimientos especializados. Por eso, lo mejor para tener éxito con el marketing para abogados es dejarlo en manos de una agencia que cuente con profesionales bien cualificados.
De esta forma, el abogado puede centrarse en lo que mejor se le da: atender a sus clientes y brindarles una buena asistencia jurídica. Porque tiene la seguridad de tener a su disposición un equipo de profesionales que se van a encargar de conseguirle más clientes.